1、点击率
点击率是广告投放中一个很重要的数据，指的是广告曝光给用户后，用户点击广告进入落地页的概率。各个行业的点击率会有差别，比如像家装行业点击率一般在1%—2%之间，教育行业点击率在0.5%—1.5%，直播行业点击率在3%—6%之间。如果广告的点击率低于行业的点击率，就需要进行广告优化。
那么需要优化的点有哪些呢？
1）广告素材 ：
广告素材直接影响了广告的点击率，不同的平台需要不同的广告素材，像电商平台需要的是视频素材，而头条则更需要图片素材，要针对不同的平台出不同的素材这样投放效果才会好。素材的内容也很重要，点击率低也可能是素材的内容不行。
以电商平台为例，一些广告素材比较容易犯错误的点有：
①开头3S没有突出重点，现在的用户耐心一般都不太好，如果视频开头没有吸引到他，那么就很容易划走导致点击率低。
②视频风格不是目标用户喜欢的，不同的用户群体喜欢的风格不一样，如果你的用户群体是喜欢时尚的风格，你的视频风格太接地气，他们可能就不喜欢，也不会去点击视频，导致视频点击率低，视频风格要迎合用户的喜好。
③视频内容过多，很多商家喜欢让视频全方位地介绍自家的产品，但这样做往往很容易让用户失去耐心，从而导致点击率偏低，正确的做法应该是围绕着产品zui大的卖点展开去制作视频素材，这样才能更好地吸引用户。
2）广告文案：
广告文案会极大影响广告的点击率，以电商平台广告为例，当用户刷到广告时，zui先看到的不是视频内容而是广告文案，如果广告文案不好，可能导致用户直接划走。想要提升点击率，一个好的广告文案就很重要。
3）广告定向：
广告的定向范围也会影响广告的点击率，如果广告定向范围过宽会导致投放的人群有很多不是有意向的人群，这样会造成很多无效的广告，从而导致广告点击率偏低，可以加入一些兴趣词提高定向的精准度，或者投放目标人群的人群包。
2、转化率：
转化率是指用户在点击进入落地页后产生转化的概率（转化以设置的优化目标为准，有的行业是表单提交为转化目标，转化率就是用户进入落地页后提交表单的概率）。不同的行业转化率也会有差别，家装行业的转化率一般在1%—1.5%，教育行业的转化率一般在2%—3%，而app下载一般能做到10%—20%。如果广告的转化率低于行业平均水准，就需要去优化广告。
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