限制千川投放效果的因素
千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000，可见想提高竞争度，需要对点击率，转化率进行优化。
但需要注意的是，展示量不等于转化效果，我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。除此以外，我们还了一些可能影响计划投放效果的因素：
1.电商平台号带货口碑分低
电商平台带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以电商平台号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。
近日，电商平台重新更新了带货口碑分规则，就是，带货口碑分越高，千川投放限制越小。
另一方面，新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则，这也就要求商家在电商平台推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以多次返场用户受欢迎的产品，在保证用户体验的也可以促进商品订单。
2.人群定向覆盖人群少
对于追求精准流量的高客单商品及垂类商家来说，千川丰富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。
但需要注意的是，投放人群定向越精准，能覆盖到的人群数量也就越小，投放计划的跑量难度就越高；精准的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。
对此，我们可以将精准的目标群体，拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。
3.视频素材内容质量低
直播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页，其中推荐页作为电商平台*核心的模块，往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。
△ 飞瓜数据 - 直播间详情 - 流量来
在飞瓜的用户群中，经常能看到用户反馈千川视频投放的审核变严格了，或是说自己的视频被判定营销性质过重等等，其实下来就是视频素材的内容质量不够高。
对此官方也给出视频素材的方向：
1.视频时长集中在5-20秒，黄金三秒仍然重要；
2.重内容，轻营销，电商平台的本质是分享美好生活；
3.真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力；
以上就是本期对巨量千川投放策略的新的分享，想要了解更多电商平台热卖商品、爆单直播间，可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物，学习商品推广技巧，实现流量变现！