近两年，移动互联网圈子里讨论多的话题，就是“流量红利减退”。移动互联网用户的自然增长趋势已经大大放缓，而各大广告平台在激烈的竞争下价格水涨船高。大家也开始探索私域之类的新思路，信息流广告投放仍然是主流营销渠道，只通过广告做增长的方法论，是时候升级一下了。
营销的“纵”与“横”两重挑战
举个例子，手机销售这个行业，面临的挑战严重：市场趋于饱和，消费者换机周期延长。2020年，国内手机出货量已经出现了下降趋势；国产手机高端市场进程加速，高端机成为头部厂商主力销售机型；随着摩尔定律和软件演进放缓，手机硬件及卖点越来越趋同，新机的吸引力也在下降。简单说，手机大大不如以前好卖了。
东西不好卖了，广告的成本却一直在涨。这是不是意味着，通过广告做营销，在已经变得鸡肋了呢？其实，只要理性分析一下，就能发现新形势下的核心挑战，也能找到相应的突破口。而这样的挑战，主要有一”纵”一“横”。
“纵”向的挑战，是不能再像过去那样“只拔草不种草”了。市场上有不少广告客户，关注的主要是每天的ROI，那些尚未成单的用户，可能正在通往决策的了解过程中过程。而要把视角从单次触达拓展到用户的整个生命周期，既重视“拔草”，又重视“种草”。精细化运营各个层次的受众，一步步引导他们成为客户。如果只是买量进来守株待兔，损失就太大了。
说个直观的例子，你是否有过类似这样的经历：在广告上看到一部新手机，点进去想了解某个细节问题，手头有事放下了，后想不起来而没有购买。如果对这样的浅层触达用户施以更有效的营销策略，流量的利用效率会大大提升。
“横”向的挑战，在于对不同部分的人群缺乏甄别性的营销策略。不论什么行业，营销的终目标都是挣钱，而不是赔本赚吆喝。在不加选择的受众采用同样的营销策略，犹如大海捞针，很难高效找到那些真正愿意花钱的。从广撒网的人群触达，转向针对性地对部分高付费潜力采取合适的营销策略，也是大家的必然选择。
为什么是巨量引擎？
说起来，分层营销和分人群营销，并不是全新的产品理念，那么为什么巨量云图能给出相对落地的产品方案呢？正因为在字节的产品生态中，具备了从内容种草、广告触达到电商转化的全链路闭环，可以获得很多行业客户的全流程数据，有基础能力将这些在营销界被谈论了多年的概念，转化为实用的产品，并且已经在一些典型客户上收到了明显的效果。
