哈尔滨抖音运营团队抖音小店如何运营

 产品定位

大部分运营者做抖音号运营的目的，就是希望能够借此变现，获得一定的收益。而产品销售又是比较重要的一种变现方式，选择合适的变现产品，进行产品的定位就显得尤为重要了。

那么，运营者要如何进行产品定位呢？在笔者看来，根据运营者自身的情况，可以将抖音号的产品定位分为两种：一种是根据自身拥有的产品进行定位，另一种是根据自身业务范围进行定位。

根据自身拥有的产品进行定位很好理解，就是看自己有哪些产品是可以销售的，将这些产品作为销售对象进行营销。

例如，某位运营者拥有多种水果的货源，于是其将账号定位为水果销售类账号。他不仅将账号命名为“xx水果基地”，通过视频进行水果的展示，并为用户提供了水果的购买链接，如图1-5所示。

根据自身业务范围进行定位，就是发布与账号业务相关的短视频，根据短视频内容插入对应的产品链接。这种定位方式比较适合自身没有产品的运营者，这类运营者只需根据短视频内容添加他人的产品链接，便可以借助该产品的链接获得佣金收入。

例如，某位美食类运营者本身是没有产品货源的，他通过在短视频中添加他人店铺中的产品链接来获取佣金收入。如图1-6所示，为该账号发布的一条短视频，可以看到其便是在制作豆腐的短视频中，对豆浆机进行了展示，并为用户提供了购买链接。

用户定位

在抖音号的运营过程中，运营者如果能够明确用户群体，做好用户定位，并计对主要的用户群体进行营销，那么账号生产的内容将更有针对性，内容的带货能力也将变得更强。

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在做用户定位时，运营者可以从性别、年龄和地域分布等方面分析目标用户，了解用户的画像，并在此基础上更好地做出有针对性的运营策略和营销，让电商带货更加有的放矢。

（1）性别：可以分析账号的粉丝是男性多，还是女性多。如果你带货的产品的主要消费群体为女性，账号中的粉丝却是男性偏多，那你就需要有意识地多打造一些吸引女性用户的内容。

（2）年龄：可以分析账号中粉丝的各年龄段占比情况，了解粉丝主要集中在哪个年龄段，重点生产受这个年龄段粉丝欢迎的内容，增强粉丝的黏性。

（3）地域分布：可以明确粉丝主要集中于哪些地区，结合这些地区的特点和文化，生产粉丝更喜欢的内容。

在了解用户画像的情况时，我们可以适当地借助一些分析软件。例如，我们可以通过如下步骤，在飞瓜数据微信小程序中了解抖音号的用户画像。

步骤（01登录微信App，进入“发现”界面，点击界面中的“小程序”按

步骤03在“小程序”界面的搜索栏中，输入“飞瓜数据”；在搜索结果界面中，点击“飞瓜数据-小程序”下方“飞瓜数据”所在的位置，

步骤04操作完成后，即可进入“飞瓜数据”界面，

步骤05在“飞瓜数据”界面的搜索栏中，输入需要查看用户画像的账号名称，进行账号搜索；从搜索结果中，选择对应的抖音号，