追求时尚潮流的人总是通过多种渠道搜寻他们喜欢的商品。很多人认为线上旗舰店,线下专卖店是淘品牌货的渠道,没错,这些承载品牌形象宣传的店铺的确有很多新鲜货品,喜欢尝鲜的消费者自然会选择这样的店铺,但笔者认为,品牌折扣店才是淘宝的地方,主要基于几下几点。
1. “淘”的核心不仅在于新与潮,还有性价比
对于大多数消费者来说,价格都是为敏感的东西,因此,无论他们选择在哪里购物,买任何商品都会考虑性价比。只有少部分不差钱的顾客才会去的旗舰店或专卖店里选购,所以,这也是折扣店存在必然性,周末,像耐克,阿迪这样的国际一线品牌折扣店也是有很多顾客在里面淘货,对于这些顾客来说,在质量有所保证的前提下,其重点就在价格上面。
2. 真正“个性”的款式被大多数消费者忽略
那些受欢迎的款式并非真正的时尚,个性的款式应该是不常见的,缺少的,没有多少人在穿的。所以,经常有一部分人去品牌折扣店里淘那些过时的个性款式,如果大街上没人与你穿同款,那你就是时尚,你就是个性。
3. 品牌折扣店里的“专属”新品
品牌折扣店由于基本价格方面的优势,在三四线城市有很大的发展空间,很多品牌商将折扣店用于在三四线城市拓展的重要渠道,因此,有些品牌商会专门针对品牌折扣店生产数量的商品,这些商品大多数会只限在这一渠道进行销售,因此,顾客们也会在品牌折扣店里淘到当季新品。
基于这三点优势,品牌折扣店近几年在国内非常火爆。事实上,有些品牌商品的销售总额的70%是通过折扣店完成。然而在国内,还有很多三四线城市存在开设品牌折扣店的空间,消费者也需要折扣店对品牌价格进行修正,从而拓展更大的市场以及品牌认知度。
首先来说,不是所有的耐克,阿迪达斯折扣店所出售的商品都是假货,一家正规的品牌折扣店是获得经销商开店授权资质的,所提供的货品也是。价格方面肯定要比专卖店便宜一些,但不会差得离谱。由于耐克,阿迪达斯属于运动休闲鞋服品类,新品从发布到销售,过程进行得很快,那些不受欢迎的款式会迅速地被淘汰,而且部分商品会出现断码的情况,因此,如果不快速下架这些货品为新品腾出空间,就会影响新品发售以及库存周转。所以,这些退下来的商品通常会放在品牌折扣店里以折扣价出售,以此快速消化库存,回笼资金。
但我们都知道,耐克,阿迪达斯都是国际一线品牌,无论品牌折扣店的经营者从哪个经销商那里采购货品。只要是货源,采购价会很标准统一。通常都是吊牌价的2-4折,品牌折扣店的经营者虽然可以自行制定售价,但为了保证足够的利润,通常也是在吊牌价的4-7折出售,根据这个数据,你就可以计算,如果你在耐克,阿迪达斯专卖店看到一双价格为3000元的鞋子,放在折扣店里出售,价格大致在1200-2100元之间,如果某一折扣店仅给出几百块钱的报价,毫无疑问,这个假货的概率很大。正所谓没有对比就没有伤害。如果你次走进某一品牌折扣店,在下单消费之前,必须进行价格比对,与你熟悉的品牌专柜进行比价,如果价格差距太离谱,那你就要注意了。
另一个识别货品真假的技巧就是对商品本身的了解,包括做工,商品的气味和配色,品牌标志设计,试穿感觉等等。如果你是某一品牌的忠实消费者,你会对它有一种感觉,这种感觉在某些情况也是可以依靠的。然而不幸的是,现在很多做得很逼真,大多数消费者不具备基本的识别常识,这样买到假货的可能性很大,所以,打铁还需自身硬,想追求品牌消费,必须学会对货品的鉴赏能力,同时,对于想开品牌折扣店的投资者来说,这一技能也需要掌握。
1. 依托线下实体,拓展线上消费群
虽然现在电商很火,但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的,这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜,购物方便,但是要知道,购物是一个体验的过程,服务的过程。没有线下实体的支持,也不存在纯电商业务,各有各的优势,这也是为什么大家都在提“新零售”这个概念,其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题,结合线上线下优势,打造全景的购物体验。
因此,传统零售行业老板们必须做出改变,做好线下实体店体验服务的同时,积极拓展线上业务,使两者有效结合,从而获得更多顾客,提升利润。
2. 依托品牌效应,吸引大批忠实顾客
就拿耐克,阿迪达斯来说,都是国际一线品牌,站在利润的层面来看,折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品牌效应,才会吸引大批忠实顾客。这会为品牌折扣店节省许多广告费,很多顾客进店选购就是冲着品牌来的,这意味着无论在线上还是在线下,投资者都可以围绕着品牌建立营销方案,从而获得更多顾客。
3. 依托价格优势,服务中低档消费者
品牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的,耐克折扣店货源哪里找?,断码的货品是无法按吊牌价格销售的,有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格,那些追求质量和价格的消费者是品牌折扣店的常客,他们并不是时尚前沿消费者,但注重性价比。因此,品牌折扣店基于价格方面的优势,在三四五线城市将会有更大的发展空间。
哈尔滨阿迪达斯折扣店加盟方式?-奥莱体育由三河奥莱体育用品有限公司提供。哈尔滨阿迪达斯折扣店加盟方式?-奥莱体育是三河奥莱体育用品有限公司(www.sanheaolai.com)升级推出的,以上图片和信息仅供参考,如了解详情,请您拨打本页面或图片上的联系电话,业务联系人:石经理。同时本公司(www.aolaitiyusports.com)还是从事耐克阿迪达斯折扣店加盟,耐克阿迪达斯加盟费用,耐克阿迪达斯加盟政策的服务商,欢迎来电咨询。